女士们，先生们，下午好. 我很高兴今天和你们在一起, 我要感谢Dave Anderson和Barclays邀请我来到这里.

我知道你们很多人都对这次演讲充满了期待, 我希望你吃得愉快，请我吃, 在接下来的30分钟里, 有机会展示明天的斯伦贝谢.

我的愿景是推动客户的业绩达到新的水平, 今天，我将分享我们战略的要点，并详细介绍我们正在实施的一些行动.

在结束我的主题演讲之前, 我将提供我们期望达到的财政目标, 我相信我会引起你们的注意.

在我的演讲深入之前，让我们先把手续弄清楚. 我今天将发表的一些声明是前瞻性的. 这些陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致我们的结果与这些陈述中的预测有重大差异. 因此，我建议您参考我们最新的10-K和其他SEC文件.

让我们开始吧.

现在的斯伦贝谢怎么样了?

我们的国际业绩正在巩固, 建立在经济活动增长稳步反弹的基础上, 目前，该公司的营业利润率高达十几倍, 高于前几次经济衰退的低谷，但仍然没有对价格产生任何有意义的影响. 我们GeoMarket平台的优势, 我们转型的积极影响, 重新燃起对科技的兴趣, 熟悉的海上和勘探活动组合的新生回归都为这种非凡的弹性做出了贡献. 然而,, 太多表现不佳的业务部门正在制造阻力, 很大程度上抵消了这种积极的动力.

相比之下, 我们在北美的业绩承受着巨大压力, 由于市场商品化程度的提高, 大规模投资的回报令人失望, 和活动下降，由于E&P算子资本纪律. 其结果是不可持续的利润率被压缩至中等个位数, 大大低于我们的历史表现.

那我们该怎么做呢? 第一个, 在这个缓慢增长的环境中, 我们不能指望单凭活动组合和市场定价就能让我们的回报率回到历史高位. 其次，我们行业的长期基本面依然强劲. 国际能源署(IEA)预测，美国经济将在2015年增长&到2030年，石油工业将继续占能源结构的55%左右. 从本质上讲，E&尽管出现了新的供应特征，但石油活动的增长仍保持不变. 最后, 我们需要认识到，整个服务业的股东回报下降——特别是当它与大宗商品价格脱钩时——显然是不可持续的, 因为这将阻碍应对供应挑战所需的投资.

这让我为斯伦贝谢的未来做好准备，并实施一项弹性战略，以实现长期的卓越表现, 不仅仅是斯伦贝谢, 但对整个行业来说. 我这样做是出于一种紧迫感, 但对股东和员工的责任感, 斯伦贝谢的核心价值是“人”, 技术, 和利润仍然是正确的!

在介绍我们的愿景和战略的选定要素之前, 让我来谈谈我认为也是我们行业的一个关键转变——区域或盆地特定的供需更加突出和相互作用.

事实上, 我们正在目睹每个主要地区的活动特征脱钩, 结果就是, 世界上每个油气盆地都有更大的动态变化.

你在这里看到的这四个地区正在越来越多地相互竞争，以获得与全球接轨的市场准入, 区域, 国内石油和天然气需求. 它们的相对重要性正在增强, 这些油田已经占到总钻井面积的70%以上, 占全球石油和天然气产量的70%.

这些区域中的每一个都对应一组不同的资源区或盆地, 每个都面临着不同的经济和运营驱动因素. 这些转化为不同的活动水平和周期, 如图中钻机活动签名所示. 这种情况可以在所有其他区域和相关盆地复制，并将日益成为现实.

当前地缘政治的不确定性和贸易冲突只会放大这一趋势, 从全球市场转向更本地化的供需动态.

我们的GeoMarket结构为我们提供了一个独特的机会，可以充分利用这个新的市场组合动态，并在每个盆地提供一个性能平台，以提高其竞争力.

灵活性和适合盆地的机会将创造行业未来所需的供应性能和弹性.

这种区域化强化了我推动客户业绩达到新水平的愿景, 我接下来要讲的是什么.

在这个新环境中, 在哪些地区，各盆地之间的竞争日益激烈，以提供最具成本效益和最可靠的供应, 业绩将推动行业发展.

我们的客户希望在这个竞争更加激烈的环境中获得更高的性能. 他们很忠诚, 就像我们, 在现金流的范围内运作，并逐步改变股东的回报. 同时, 该行业将面临的挑战是继续可持续地供应超过一半的能源结构. 这意味着每个盆地都必须更有弹性. 这将通过性能解锁.

斯伦贝谢的机会在于将我们独特的团队和技术性能结合起来, 专注于客户的挑战和绩效差距, 提供卓越的市场表现.

我们有一个独特的机会来重新获得我们行业对投资者的吸引力，并通过能源转型成为一个高绩效的行业. 通过绩效，我们将持续提高效率，而不仅仅是成本竞争力. 我们的愿景的一个组成部分是我们对所有利益相关者的责任, 环境, 以及我们生活和工作的社区. 在本质上, 一个高性能支持弹性和可持续行业的未来——一个更好的未来, 更清洁的, 安全行业.

我在这里的首要任务是让客户重新成为我们所做的一切的中心. 简单地说, 我们想成为最佳表演伙伴, 为了我们的客户和我们的行业在每一个盆地的利益. 为了实现这个目标, 我们必须提高自己的表现和敏捷性, 使我们能够在特定的上升趋势出现并随着时间的推移而发展时应对盆地的挑战.

现在，让我谈谈我们策略性的四个要点，以支持我们的表现愿景.

以上是我们战略的一些要素. Today I will cover just four: leading and driving digital transformation; developing fit-for-basin solutions; capturing value from the performance impact for our customers; and fostering capital stewardship.

我们的战略以现代化的操作系统和技术平台为基础, 它们共同代表了我们实现客户绩效愿景的基础.

这个基础今天就不讲了, 因为它在很大程度上是从过去五年开始的转型中发展起来的. 然而, 正如愿景中概述的那样，这个基础直接有助于团队和技术性能. 特别是, 我相信，我们现代化的经营体系将继续推动国际利润率的扩大，并提高资本效率, 随着转型在所有产品线和GeoMarkets上的成熟.

现在, 接下来是我们的新战略要素, 我将从我们的数字领导开始, 我对此充满激情和经验.

女士们先生们，石油和天然气的未来是数字化的!

数字化能力将使整个欧洲的性能实现下一个飞跃&价值链. 好消息是，我们有数字解决方案来实现它的承诺. 斯伦贝谢, 以其领域知识为基础，与领先的数字公司合作, 加速了对数字上游技术的投资，创造了DELFI认知环境.

我们清楚地认识到，数字化在我们行业的未来成功将取决于开放和合作. 这就是为什么我们开源并将DELFI数据生态系统贡献给Open Group OSDU论坛的原因, 包括E大调&P公司和行业技术提供商.

女士们先生们, 这是我们行业的重大创举, 我想感谢开放小组的思想领袖和OSDU的主要成员, 是谁与我们合作，推动战略决策，为我们的行业开启一个开放数据基础的新范式，并从中受益, 显著加快整个欧洲的数字采用率&P工作流.

数据、工作流和边缘应用程序都将受益于这个新的、开放的数字生态系统.

整个行业, 我们将从数字化转型中获益最多, 通过我们的数据和工作流应用程序的规模和广度, 为客户提供前所未有的新一代数码产品, 比如GAIA数字地下平台, 或者通过应用机器学习和人工智能来创建可操作的见解，以提高办公室或跨业务的绩效.

Woodside最近宣布在企业规模上采用DELFI, 是DELFI为行业提供潜力的证明.

数字技术在野外作业中的应用, 或者"边缘",” is, 对我来说, 这是最令人兴奋的，也将是最具破坏性的. 边缘数字技术有可能在运营工作流程中实现阶段性变化，从而显著提高性能.

在这种情况下，我可以自信地说，数字钻井是未来的发展方向. 今天，我们正在使用我们的OneDrill产品在二叠纪钻井, 凭借高度自动化的未来钻井平台和基于delfi的钻井规划和作业平台. 最近与国际石油公司的合作, 无党派人士, 国家石油公司, 谁接触过这个产品, 是否预示着油气行业已经准备好大规模采用数字化钻井技术，先行者将很快实现巨大价值.

这只会补充我们在整个生产数字工作流程中所做的投资以及我们对E的贡献&通过我们与罗克韦尔自动化的合资企业sena, P行业.

我个人非常兴奋能领导公司的下一个篇章, 以数字化为基础，逐步改变客户绩效. 我们将大规模复制过去15年来在软件集成解决方案业务方面取得的成功. 我们的目标是在可预见的未来将数字业务的贡献增加一倍以上.

我相信我们拥有拥有独特领域专长的人才库, 开放的技术栈, 我们的数字全国快3信誉最好的老平台生态系统将引领我们行业中无人能及的数字化未来.

未来两周，我们将在2019年SIS全球论坛上就这一主题展开更多讨论, 我们将在哪里与全国快3信誉最好的老平台和近1,在一个开放的交流中，000名客户专注于数字化之旅和数字化增强绩效的途径. 请继续关注我们关于这一行业事件的最新消息.

我想强调的下一个要素是部署适合盆地的解决方案.

随着世界各地的盆地分离, 对我们来说，一个关键的区别将是一种新的适合盆地的方法. 盆地有分异矢量. 今天我想谈谈其中的三点:技术契合度、国内价值和市场准入.

首先是技术契合度. 我们已经在开发和部署特定于盆地的技术，帮助客户克服他们所在地区的挑战. PowerDrive xCL就是一个很好的例子, 该系统是专门为美国东北部地区开发的，并因其钻井性能而迅速成为该盆地领先的旋转导向系统. 我们将在其他盆地扩大和重复这一做法, 利用我们的技术平台基础.

下一个向量是国内价值. 以中东为例, 我们在沙特阿拉伯的制造工厂使我们成为先行者，从那时起我们就增加了我们的承诺, 包括最近我们在萨勒曼国王能源公园的制造基地的破土动工. 类似的, 我们最近在秋明投产了世界一流的电潜泵制造工厂, 俄罗斯, 体现了我们对关键盆地国内价值的承诺, 如何提高区域效率和绩效, 同时增加当地内容并与东道国的战略重点保持一致.

第三个矢量是市场准入或技术准入. 在北美大陆, 我们通过部署额外的市场准入模式将我们的技术优势货币化, 我们在哪里出售或租赁选定的技术给拥有在这些特定市场运营许可的区域服务提供商. 这扩大了我们的总目标市场，并为我们的技术组合创造了一个安装基础, 同时在一个资本密集度很高的市场上加速向轻资产模式的转变, 用技术访问模型补充或替代我们的服务运营模型.

我们领先的钻井技术之一——powerdrive orbit已经成功地投放到公开市场，并取得了可观的成果. 我们打算将这一成功扩展到不同的高产量盆地, 而且跨越了不同的产品线, 与当地全国快3信誉最好的老平台联系, 无论是在北美还是在国际上.

这种多方面的适合盆地的方法将为斯伦贝谢带来进一步的差异化，并在每个盆地实现基准性能, 为每一位客户. 这不会影响我们对全球技术部署的承诺和我们规模的好处, 但这将使我们更有竞争力，更适合各个领域.

特别是, 我们相信这种方法将加强我们的国际市场地位，并有助于扩大国际利润率, 而在北美, 这将使我们的投资组合能够最优地适应这个日益商品化的市场，并实现回报的阶梯式变化.

除了为关键盆地提供合适的解决方案外，我们还将从性能中获取价值.

在过去的25年里，我们引领行业将整合作为一种新的商业模式. 我们通过技术和服务集成增强了交付能力, 我们在综合服务方面取得了重大成功. 然而, 我认为行业现在需要加速采用性能模型, 与集成业务模型相关且独立于集成业务模型.

事实上，在我们的行业中，性能很重要. 一直都是这样, 但在未来, 该行业的可持续性和竞争力将越来越依赖于可预测, 可重复的, 在每个盆地，每个运营商都有可扩展的性能.

在我们的愿景中, 我们希望在性能影响方面引领行业, 我们将用一致的性能模型来补充我们的集成产品.

我们将使用三个级别的性能提供，每个级别都以客户为中心. 第一个, 在很多情况下, 客户不需要集成模型, 但需要一个技术性能解决方案, 例如我们最近推出的terasphere高清晰度随钻双成像服务. 这是首个使用随钻测井双物理成像仪的服务, 提供更准确的井筒特征, 从而做出更明智的决策，最大限度地提高我们客户的生产潜力.

北海的一个客户最近使用了TerraSphere服务, 该方法描述了注砂井，消除了常规测井的模糊性. 该服务获得了额外的和更高的清晰度, 减少作业时间，提高产油区净毛比.

另外, 集成的性能解决方案将满足客户的技术和商业需求. 举个例子, 一个即将在巴西近海进行的项目, 我们将对钻井平台上的Cameron钻机设备进行数字化整合和编排，并提供油井施工服务, 所有这些都是通过一个带有绩效激励的交钥匙模式来支持的. 我们的客户Equinor, 我们将这一概念称为“全井交付”方案，旨在提高海上油井建设的性能.

最后, 一些客户将从资产绩效解决方案中获益最多——我们设计了一个全面的基于项目的解决方案，我们将受到绩效激励. 在巴林, 我们将在Awali油田部署该解决方案, 我们将在哪里利用我们在资产管理方面的专业知识，并使用基于绩效的模型来解决技术挑战.

这三个级别的性能提供了一个机会，不仅可以扩大我们的市场地位，我们可以通过技术或集成性能明确区分, 但也有机会从我们创造的业绩影响中分一杯羹, 通过与客户保持一致的创新绩效模式.

今天我想谈的最后一个问题是加强资本管理.

资本约束显然是我们行业的新规范，斯伦贝谢将成为这一范式的主要参与者. 鉴于当前和预期的未来市场动态的现实, 我们未来的所有投资都将通过资本回报率而不是增长来评估.

坦率地说, 在经济低迷时期, 我们签订了一些比传统核心业务风险更大的合同. 其中一些风险, 不幸的是, 正在成为现实，并对我们的国际利润率造成不利影响. 应对这一逆风的行动计划正在制定中.

我们已经开始实施一项严格的资本支出分配政策，将产能分配给能够产生增长利润率和回报的业务部门, 同时限制分配给表现不佳和稀释业务部门的资源.

自2013年以来，不包括Cameron收购，我们的资本支出和M&对生产部门的投资(大部分在北美)约占我们全球运营投资的三分之一. 以美元计算，我们在SPM上的投资水平也差不多. 这些资本配置决策很大程度上是由我们在当时市场前景背景下的增长雄心所驱动的.

在新的范例中, 我们将评估货币化或退出那些显然不符合我们新战略的稀释性业务. 展望未来，我们将优先投资于能够增加我们回报的业务.

我们最近决定通过将某些业务发展为资本密集度较低的模式来降低我们的资本密集度, 我们将继续这样做. 其中一个例子是，WesternGeco通过剥离海上采油船队，转而使用第三方船只，成功转型为轻资产模式. WesternGeco目前专注于先进的地理解决方案和大量预先资助的多客户调查, 是什么导致了这个企业的现金流和回报的变化.

资本纪律的最后一个方面是利用转型的好处. 在过去几年中，我们的资本支出强度已经大幅下降，从历史上占收入的10 - 12%降至仅占收入的5 - 7%. 我们相信，通过我们现代化的运营平台和资本支出的优先级，这一趋势可以持续下去.

在这种情况下, 我想向大家介绍一下北美地产和SPM的战略方向.

北美土地市场历来占全球房地产市场的40%&P花. 而未来几年的经济活动可能会是周期性的, 它将继续是一个关键的盆地，我们的参与至关重要.

我们在钻井和生产市场拥有独特的技术和能力组合，将继续提供一流的性能和回报, 特别是在未来页岩气开发面临技术挑战的背景下. 有几个产品线在北美大陆取得了成功——无论是市场地位还是回报——利用独特的技术和性能交付. 我们仍然有机会提升其他投资组合的表现，以达到我们的回报门槛. 我们将采用一种全新的方法来做到这一点，如前所述，使用适合盆地的方法.

鉴于我所概述的市场动态, 我们的投资组合需要优化，以提高我们收入的质量和回报的可持续性. 这是我的首要任务——从适合盆地的角度对我们的投资组合进行战略评估, 客户的性能, 以及投资回报, 正在进行中. 我给组织的指示是要考虑所有的选择.

正如我之前提到的, 斯伦贝谢之前的一些投资是基于更高的活动前景，以实现规模经济的目标. 然而, 考虑到我们目前对市场的预期，我们业务的某些部分已经变得越来越商品化，并获得了过多的投资. 我们不相信在这种环境下，规模模式会为每一项技术带来足够的回报, 但我们相信，适合整个行业的投资组合策略将使我们在北美恢复两位数的利润率.

通过实施我们的新战略, 结合当前市场估值的影响, 我们预计将记录与商誉有关的非现金减值费用, 无形资产, 以及2019年第三季度的固定资产.

现在让我们把注意力转向SPM.

女士们，先生们:

我理解我们的SPM策略和相关的投资概况对我们的一些客户和投资者来说是一个有争议的问题. 今天，我想澄清和概述SPM的新战略方向.

首先，我想重申我们最近宣布的将某些资产货币化的战略. 我们在阿根廷Bandurria Sur资产权益的剥离过程正在顺利进行, 几个主要参与者表达了非常浓厚的兴趣.

这种货币化不仅是我们SPM战略的一个重要里程碑, 但它也将加强我们未来来自SPM投资组合剩余部分的现金流贡献.

展望未来, 澄清一下我们的客户和投资者, 我们承诺不持有石油或天然气资产的股权. 此外，我们不会用我们的资产负债表来承担新项目的前期成本. 业绩将成为我们补充薪酬的主要依据, 超出标准的产品和服务收费.

最后, 我们将逐步重新利用spm的独特能力，特别是其地下技术团队和项目管理人才库，以发展一个领先的资产绩效解决方案团队. 该团队将充分利用斯伦贝谢的全部技术性能，并将与我们的客户保持一致，从其投资组合的资产中提取最佳价值.

现在我将概述一些主要的财政目标.

第一个, 在可预见的将来, 我们的国际利润率将回到上一个周期所达到的峰值，而不会出现导致石油需求大幅下降的衰退. 这意味着我们的国际利润率将比目前水平提高逾500个基点.

其次, 我们将在北美恢复两位数的利润率, 目前是在个位数的中间位置.

为清楚起见，我在这里引用的页边距不包括卡梅伦.

最后的, 结合利润率扩张, 投资组合合理化, 投资纪律, 持续的营运资本优化将使我们能够实现自由现金流利润率达到两位数的目标.

随着时间的推移，这些行动的结合也将导致回报高于我们的资本成本.

最后, 基于我所概述的一切, 我重申，我承诺将股息维持在目前的水平.

女士们，先生们:

最后，我想说几句结束语.

首先，明天的斯伦贝谢将不再是今天的斯伦贝谢.

独特的市场前景和区域动态, 对资本纪律的明确授权, 对效率的追求, 不断增长的能源转型将为公司创造新的篇章:

一个是把客户表现作为我们愿景的核心.

一个专注于数字技术和通过业绩创造价值.

一种是专注于适应行业的战略执行，以在整个行业周期中取得成功.

一个专注于回报和资本管理.

这是一个在未来通过可持续的差异化来加强我们的员工和技术的价值.

我坚信，我们的行业将从整个欧洲的性能驱动中受益匪浅&P景观. 这只会使我们的行业更具竞争力, 更有弹性, 更有吸引力, 随着长期基本面保持不变，这将是一个越来越有吸引力的投资机会.

总之, 我已经讨论了我们战略的一些高层要素，并向你们介绍了我们正在努力提高利润率的最紧急行动, 现金流, 并返回. 随着我们继续推出新战略，我将继续向大家通报我们的最新进展.

谢谢你！.